値下げを抑えて売却

47件を読み返して分かったこと

下げる前に、やることがあります

• 1.査定額や相場を上回る価格から売り出した事例が並びます。査定額に400万円、300万円、200万円、180万円、100万円を上乗せした事例、相場より2割高く出した事例があります。
• 2.他社で長期化していた物件を、価格を変えないまま成約させた事例が3件あります。1週目・1か月・1か月という結果でした。
• 3.逆に、現実的な価格に設定して早く決めた事例もあります。買主の目に留まりやすい1,000万円を下回る価格に設定し、当初想定の3か月より早い2か月で成約しました。
• 4.価格を見直すときは、下げ幅の決め方を先に説明しています。反響が期待できる価格帯と、手元に残る金額の両方を見て改定幅を決めた事例があります。
• 5.チャレンジ価格には期間を区切っています。3か月で査定水準に戻し、その1か月後に成約した事例があります。