売却戦略 | STRATEGY
あなたの大切な不動産＝資産を
「早く・高く」売るための売却戦略
物件の情報を、地場業者・大手仲介・海外まで広く拡散し、より多くの購入検討者へ届ける。専任媒介を前提とした当社の売却戦略をご紹介します。
売却戦略とは、査定・媒介契約・販売活動・成約までの全工程で価格と時期を最適化する設計思想です。当社は、適正査定にもとづく価格戦略・販売チャネル選定（地場業者／大手仲介／海外）・購入検討者への動機付けを一連の戦略として組み立て、「早く・高く」を両立させます。
媒介契約の種類 | KNOW BEFORE YOU LIST
売却依頼の前に知っておきたい「媒介契約の3種類」
不動産の売却を依頼するときには、不動産会社と「媒介契約」を結びます。 この媒介契約には一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の3種類があり、それぞれ仕組みも、業者の動き方も大きく異なります。
「複数社に頼んだほうが競争原理が働きそうで早く売れる」と感じる方も多いのですが、 実は情報拡散の力では専任媒介のほうが有利になるケースが多いのが業界の実情です。それぞれの特徴を比較してみましょう。
一般媒介契約
複数の不動産会社に同時に依頼できる契約。自分で買主を見つけることも可能です。
メリット
- ・複数社で商談機会が増える
- ・自分で買主を見つけてもよい
- ・契約の自由度が高い
デメリット
- ・情報の混乱が起こりやすい
- ・各社の販売活動が見えにくい
- ・進捗報告の義務がない
専任媒介契約（通常）
依頼する不動産会社を1社に絞る契約。業者には2週間に1回以上の進捗報告義務があります。
メリット
- ・業者が積極的に動く
- ・定期的な進捗報告がある
- ・情報が統一され取引が円滑
デメリット
- ・業者選びが極めて重要
- ・他社へ依頼できない
- ・囲い込みが発生する余地
当社の専任媒介（専一契約）
通常の専任媒介に「片手仲介」「情報拡散の徹底」「定期報告の高度化」を組み合わせた、当社独自のスタイル。専任の弱点である囲い込みリスクを構造的に排除しています。
- 情報拡散が決め手：自社で抱え込まず、地場業者・大手仲介・海外まで広く物件を告知
- 片手仲介で利益相反を排除：手数料は売主様からのみいただき、買主は他社経由でも歓迎
- レインズ画面を売主様も閲覧可能：ID/パスワードを共有し、囲い込み有無を売主様自身が確認できる
- 水面下の動きまで報告：業者確認件数・レインズダウンロード数・広告掲載依頼を集計してご報告
専任媒介を前提とした片手仲介スタイル
当社の売却サポートは、自社で買主を発見することよりも、片手仲介を前提に、ご所有物件の周辺の地場業者や大手仲介業者へ物件情報を広く告知し、より多くの購入検討者へ物件の存在を知らしめることを軸にしています。
そして、より早く・より良い条件でご購入いただける買主と売主様をマッチングさせる—— それが当社が実践する売却戦略の基本姿勢です。
情報拡散 | INFORMATION REACH
大手から地場業者へ、あなたの物件情報を拡散
ポータルサイト・紙媒体・各社保有の顧客情報—— 使えるすべての経路で物件情報を公開し、購入検討者と出会う機会を最大化します。
既存顧客への物件紹介
各社が抱える購入検討者リストへ向けて物件をご案内。条件に合うお客様に直接情報をお届けします。
自社ホームページに掲載
自社サイトおよびLINE公式アカウントから、物件情報を直接公開。検索流入・SNS経由での認知拡大を狙います。
各種ポータルサイトに掲載
SUUMO・at home・LIFULL HOME'Sなど、購入検討者が日常的に閲覧する主要ポータルへ掲載。閲覧母数を確保します。
店舗前に物件資料掲示
本町オフィス前の物件パネルで、来店検討者・通行者へ物件をアピールします。
折込チラシ配布
物件周辺エリアの新聞折込で、地元の住み替え検討者に直接情報を届けます。
ポスティング実施
物件周辺の集合住宅・戸建てへポスティング。「近所で売りに出ているなら見たい」というご縁を作ります。
オープンルームの開催
週末を中心に物件を開放。気軽にご見学いただける機会を作り、購入検討者と直接お会いします。
上記の主だった活動を、各社いっせいにスタートします
広域連携 | NETWORK
各社の強みを束ねて、買主の母数を広げる
レインズ掲載は弊社で行い、大手仲介・地場業者の各社が 7 つの経路を使って物件情報を拡散。地域密着型・全国ネットの大手仲介・総合不動産・売却専門と、それぞれ異なる強みやネットワーク・販売手法を活かし、当社が橋渡し役となって最適な買主へ物件を届けます。
FRK 加盟ネットワーク
大手・中堅仲介業者
三井のリハウス・住友不動産・東急リバブル・野村不動産など、不動産流通経営協会（FRK）加盟の大手・中堅仲介会社へ物件情報を提供。全国ネットワークで蓄積された購入検討者にアプローチします。
地場の客付け力を最大活用
地域密着型の不動産会社
ご所有不動産の周辺で購入検討をされているお客様の情報を多く保有する地場業者と連携。エリアに根ざした客付け能力を活かします。
株式会社リタとの協業
海外投資家・外国人居住者
外国人向け不動産情報を発信する株式会社リタとの協力体制で、日本の不動産に関心を持つ海外投資家・在日外国人へも情報を届けます。詳細説明・契約決済手続きまでスムーズに対応します。
不動産売却サポートグループ | NATIONWIDE
関東・関西・沖縄の 3 拠点で、全国の売却を支えます
「遠方の実家」「地元のマンション」など、エリアをまたぐ売却のご相談も グループ間連携でワンストップ対応。地域の実情を知る各拠点が、最も有利な売却を支援します。
売却"専門"だからこその活動量
当社は総合不動産会社ではなく、不動産売却を専門とする会社です。 営業時間の大半を売却活動に充てられるため、賃貸・リフォーム相談などに時間を取られず、 情報拡散・客付け業者との連携・販売資料作成といった「売るための仕事」に集中できます。
販売活動は定期的にレポートでご報告
「今、どう動いているのか」を売主様と共有するため、販売活動の状況を定期的にレポートでお伝えします。 数字で進捗を可視化することで、価格・売却戦略の見直しもタイミング良く判断できます。
- 1
レインズ画面のダウンロード数
協力業者からの注目度を数値で確認できます。
- 2
業者確認件数
協力業者がどれだけ営業活動に動いているかを把握します。
- 3
広告掲載依頼の件数
情報拡散の手応えと、媒体別の効果を測定します。
POLICY / STRATEGY / TACTICS
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方針・戦略・戦術の3階層で、当社の売却活動の全体像をご確認いただけます。