売却戦術 | TACTICS
あなたの大切な不動産＝資産を
「早く・高く」売るための売却戦術
「早く高く売る」を実現するために、当社では情報拡散・販売資料・室内演出のすべての工程でクオリティを大切にしています。具体的な戦術を、現場目線でご紹介します。
売却活動の工夫とは、媒介契約後の販売活動で結果を左右する具体的な実装――写真・原稿・広告露出・反響対応・内覧誘導の質――を指します。同じ物件・同じ価格でも、これらの差で成約までのスピードと最終価格が大きく変わります。
あなたの不動産を魅力的に演出する3要素
不動産が早く高く売れるかどうかは、ほぼ環境づくりの精度で決まります。当社が現場で徹底しているのは、 次の3要素を高水準で満たすことです。
その1
見学したいを創り出す良質な販売資料
一目で惹きつけ、見学へと繋ぐ。物件の魅力を最大限にアピール
その2
購入意欲を掻き立てる室内印象の最適化
不用品撤去、室内クリーニング、リペア（補修）の実施
その3
他物件と比較されても選ばれる個別資料を準備
販売資料では伝えきれない設備仕様、共用部、周辺環境を見学者の買主に徹底アピール
販売資料作成 | SALES MATERIAL
営業担当と専属スタッフが魅力を引き出す販売資料作成
物件の売却スピードと価格を大きく左右するのが、第一印象を決めるレインズへの初期掲載です。 私たちは、地域の相場や物件の隠れた強みを熟知した「営業担当」と、 見せ方のプロである「資料作成専属スタッフ」がチームを組み、 他社物件を圧倒するオーダーメイドの販売資料を構築します。
ただの図面ではなく、魅力的な写真とキャッチコピーで物件の価値を最大化。 数ある競合物件と比較されても買主様の心を一瞬で掴み、「まずはここを見学したい」という強い衝動を生み出すことで、 圧倒的な見学数と納得の高額成約を手繰り寄せます。
オリジナル個別パンフレット
セールスポイントを訴求するためのオーダーメイド販売資料。物件単位で写真・間取り・周辺情報・想定リフォーム費まで掲載し、購入をじっくり検討される方に物件の良さを伝える「持ち帰り資料」として機能します。
QRコード付き販売資料
資料にQRコードを印字。読み取るだけで360度パノラマや物件動画にアクセスできます。家族会議で物件を再確認する際の体験を高め、購入決断の後押しとなります。
360度パノラマ撮影
プロ機材で室内を360度撮影。来訪前に間取りと内装をしっかり把握いただけるため、興味の薄い物件に時間を取らせず、本命物件への内見集中度を高められます。
室内演出 | STAGING
買主の五感に訴える室内演出
内見時の第一印象は、購入判断を大きく左右します。 空き家・空室物件は特に、「ここに住むイメージ」を持ってもらえるかどうかが成否を分けます。当社では物件状況に応じて、次の3つの手法を組み合わせます。
ホームステージング
空き家・空室物件に家具・小物を配置し、内見時の生活イメージを最大化。家具レンタルや小物セットによる演出で、内覧者の「ここで暮らすイメージ」を引き出します。
ルームクリーニング
プロ清掃で水回り・床・窓を徹底クリーニング。内見時の第一印象を大きく改善し、価格交渉での減額幅を抑えます。
リペア（軽微補修）
壁紙の浮き、フローリングの擦り傷、扉の建て付けなど、買主が気にしやすいポイントの補修。「メンテナンスが行き届いた物件」という印象を作ります。
VR テクノロジー | VIRTUAL STAGING
VRで「空室」をモデルルームに変える
残置物がある物件・古い家具が残る物件でも、VR家具消し・VR家具配置の技術を使えば、Web掲載写真を新築モデルルームのように演出できます。 買主は来訪前に「家具入りのきれいな状態」をイメージでき、 内見への動機付けが高まります。
3段階の表示切替
- ①現況：実際の部屋の状態をそのまま表示
- ②VR家具消し：既存の家具・残置物を画像処理で消去し、空室状態を再現
- ③VR家具配置：バーチャル家具を配置し、モデルルーム風のインテリアを演出
※ ポータル掲載画面のHome Stagingボタンで、検討者自身が3段階を切り替えてご覧いただけます。
個別パンフレット | PAMPHLET
セールスポイントをさらに訴求する個別パンフレットの作成
新築住宅では物件の詳細やセールスポイントを盛込んだパンフレットがあるのは当然ですが、中古市場では情報不足な「図面１枚」での売却が実情です。 しかし、買主様は常に他物件と比較し、家族で話し合って決断します。
内見だけでは伝わらない本当の価値を届けるため、当社は売却サポートをご依頼いただいた物件ごとにオリジナルの「個別パンフレット」を作成します。 室内の設備仕様や共用部の魅力を網羅し、購入前の検討会議を強力に後押しすることで、他社物件に圧倒的な差をつける早期の高額成約を実現します。
リフォーム提案 | RENOVATION PROPOSAL
「リフォーム込みプラン」で買主の不安を払拭
中古物件購入を検討するお客様の最大の不安は「自分でリフォーム費用がいくらかかるか分からない」こと。当社では物件ごとに標準的なリフォームプランと費用感を販売資料に同梱することで、購入判断のハードルを下げています。
3LDK → 2LDK プラン
リフォーム工事費 400 万円
住宅ローン35年換算で 月々 10,561 円
リビング拡張中心。子育て卒業後・夫婦2人暮らし向けの間取り変更例。
4LDK → 3LDK プラン
リフォーム工事費 480 万円
住宅ローン35年換算で 月々 12,673 円
居室統合＋水回り更新。中古マンション再販想定の代表的プラン。
※ プランはあくまで参考例です。実際の物件状態や買主様の希望に合わせて、提携リフォーム会社が個別見積もりを作成します。
売却サポートの流れ | OVERVIEW
媒介契約からご成約までの5ステップ
当社の戦術はバラバラに動いているわけではありません。 一連の流れの中で、すべてが「商談機会を増やし、印象を最大化し、決断を後押しする」 目的に紐付いています。
専任媒介契約締結
媒介期間は基本3ヶ月。期間中は売主様と当社で密に連携し、売却戦略を一気に進めます。
売却サポート開始準備（約1〜2週間）
現地訪問・写真撮影・360度パノラマ撮影・販売資料制作・レインズ登録・各種ポータル準備を並行で行います。
情報の一斉拡散
地場業者・大手仲介・自社HP・主要ポータル・SNS・店舗前掲示など、使えるすべての経路で物件情報を公開します。
内見への誘導と個別商談
興味を持たれた検討者を内見へお繋ぎ。個別パンフレット・360度動画を活用しながら、購入に向けた具体的な商談を進めます。
家族会議サポート〜ご成約
最終結論前のご家族会議で再アピールいただけるよう、個別パンフレットを活用。売主様のご希望条件に最も合う買主様とのマッチングを実現します。
基本原則： 「早く高く売却できる環境＝商談を増やす ＋ 良質な資料作り ＋ 室内の印象アップを演出」。この3つが揃ったとき、不動産は最も有利な条件で売れていきます。
専任媒介契約をいただいた場合の特典
売却後のご不安を当社が引き受けます
専任媒介契約を結んでいただいた売主様には、業界でも珍しい2つの特典をご用意しています。
契約不適合責任 → 当社が負担
売却後に物件の瑕疵（欠陥）が発覚した場合の売主様の責任を、当社が肩代わりします。 売却後にクレーム対応でお悩みになる心配がありません。
- ・引渡し後3ヶ月程度に生じた不具合への修復対応
- ・責任範囲は受領済仲介手数料額（税抜）を上限
- ・中古一戸建てはインスペクション実施が条件
不用品撤去・リペア費用 → 当社が負担
売却前の片付けや簡易修繕の費用は当社が負担します。 初期費用ゼロで、整えた状態で市場に出すことが可能です。
※ 特典内容には条件がございます。詳細は査定・ご面談時にご案内いたします。
オンリーワンルーム宣言
同一マンションからの売却依頼は1件のみお受けします
同じマンションで複数の売却依頼を同時に受託すると、 売主様同士が知らないところで競合関係になり、価格競争に巻き込まれます。 「売主様のご利益最大化」と矛盾するため、当社は同時期に同一マンションからの売却依頼は1件のみという運用を徹底しています。
一度ご依頼いただいたお客様のために、全力でサポートします。
POLICY / STRATEGY / TACTICS
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