枚方市星丘2丁目 戸建
戸建 ｜ 枚方市
住宅ローン残債を理由に相場より高く売り出し、販売は約1年に長期化。現実的な価格への見直し直後に成約
物件情報
| 成約年月 | 2019年8月 |
|---|---|
| 所在地 | 枚方市星丘2丁34-23 |
| 築年月 | 2008年11月 |
| 土地面積 | 89.73㎡ |
| 建物面積 | 92.74㎡ |
| 間取り | 4LDK＋ロフト |
成約までの経緯
【ご相談いただいたとき】 お子様の進学先の都合から、大阪市内にあるご実家へ引っ越すことになり、戸建住宅を売却したいとご相談いただきました。 室内には傷みや汚れがあり、庭も雑草が伸びている状態でした。このまま販売を始めると、物件本来の良さよりも管理状態の悪さが先に伝わる可能性があったため、まずは見学者を迎えられる状態へ整える必要がありました。 【私たちがご提案したこと】 販売資料の作成と並行してルームクリーニングを手配し、夏の暑い時期には弊社スタッフ全員で庭の草刈りや剪定作業を行いました。 一度整えて終わりではなく、空き家の庭は時間がたつと再び雑草が伸びるため、販売期間中も定期的に現地を確認し、手入れを継続しました。 室内外の印象を少しでも良い状態に保ちながら、弊社専任にて売却サポートを進めました。 【販売中に起きたこと】 住宅ローンの残債を完済する必要があり、当初は周辺相場より高い価格で販売を開始しました。 しかし、清掃や庭の手入れを続けても価格面の隔たりは埋まらず、具体的な商談へ進まない期間が続きました。 販売開始から1年近くが経過した頃、オーナー様へ「この価格のままでは売却が前へ進まない可能性が高い」と率直にご説明しました。 売却価格だけでローンを完済できない場合に備え、不足分を自己資金で補う準備をご検討いただき、周辺相場に合わせて売出価格を見直すことになりました。 価格改定の直後、地元業者から購入希望のお客様をご紹介いただき、無事に売買契約を締結しました。 【お引渡しの日】 契約後は住宅ローンの一括返済を含む手続きを確認し、決済とお引渡しまで無事に完了しました。 販売の長期化によってオーナー様には大きなご心配とご負担をおかけしましたが、価格面の課題と向き合い、現実的な判断によって売却を終えることができました。 その後も良好なご縁が続き、オーナー様が撮影関係のお仕事をされている事から弊社ホームページに掲載するスタッフ写真の撮影を継続してお願いしています。
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