住宅ローンのお悩み

19件を読み返して分かったこと

価格の下限が、相場ではなく残債で決まることがある

• 1.お金の事情は5つに分かれます。新旧の二重ローン、返済そのものが苦しい、残債が価格の下限を決めている、急な資金需要や事業資金、収益物件の収支悪化です。
• 2.残債があると、相場に合わせて値下げすることができません。その場合は値下げ以外の方法（情報の届け方・見せ方・条件交渉）で成約を目指しています。
• 3.売却代金だけで完済できない場合に備え、不足分を自己資金で補う準備を検討いただいたうえで価格を見直し、その直後に成約した事例があります。
• 4.販売期間中に生活が立ち行かなくならないよう、住宅ローンの返済資金を当社が一時的に立て替えた事例があります。
• 5.リースバックをご検討中の方に、買取価格・手元に残る資金・売却後の家賃を具体的に比較したうえで、一般の賃貸へ住み替える方が毎月の負担を抑えられるとご説明した事例があります。