他社から切り替えて成約

29件を読み返して分かったこと

切り替えて変えたのは、価格ではなく情報の出し方

• 1.切り替えの前に起きていたことを先に確認しています。専属専任で任せていたのに近畿レインズへの掲載が確認できなかった、担当者から販売方法の見直しや改善策の提案がなかった、他社に十分な情報共有がされていなかった、という状態でした。
• 2.変えたのは情報の届け方です。近畿レインズに加えて地元業者・在京の会社・外国人向けポータルへ発信し、物件の特性に合わせて販売資料を作り直しました。
• 3.価格は下げていません。据え置きで成約した事例が3件、逆に価格を引き上げて再販売した事例が3件（100万円引き上げ／前回より300万円高く／他社査定より300万円高く）あります。
• 4.期間は「他社で半年〜1年以上」から「切り替え後1週目〜2か月」へ。大手に6か月→1か月、中堅に半年→1週目、地元業者に半年→2か月という事例が続きます。
• 5.他社で販売中の段階から、セカンドオピニオンとして反響状況の見方や改善点をお伝えしていた事例があります。