茨木市五十鈴町・土地

成約までの経緯

【ご相談いただいたとき】 私の知人のご兄姉が所有されていた土地の売却でした。 解体業を営む知人がご自身で古家を解体し、更地にして大手不動産会社へ売却を依頼していましたが、進展がなく、「このままで本当に売れるのか」と心配されていました。 販売状況を確認すると、ネット上での公開が少なく、近畿レインズの資料も、どのような家が建つのか想像しにくい内容でした。まずは依頼中の会社へ改善を求めるようお伝えしました。 【私たちがご提案したこと】 媒介契約の期限を迎え、「本田さんに任せるので、早く売って！」と弊社専任で販売を引き継ぎました。 土地は道路から敷地までの専用通路が長い旗竿地で、決して売りやすい条件ではありませんでした。 そこで価格を下げる前に、購入後の暮らしを具体的に伝えようと考え、ホームビルダーへ建物プランの作成を依頼。 「この土地なら、こんな家が建てられる」と分かる資料を用意しました。近畿レインズも「広告すべて可」とし、地元業者を含む多くの会社に情報を広げてもらいました。 【販売中に起きたこと】 販売を始めたのは、まだ暑さが残る9月。 少しでも現地の印象を良くするため、私とスタッフ2名で汗をかきながら雑草を抜き、看板を設置しました。 3ヶ月目に地元の不動産会社から購入希望者の連絡が入り、建物プランや補足資料も渡して土地の特徴を説明してもらった結果、購入申込みにつながりました。 【お引渡しの日】 売出価格から50万円の値引き希望はありましたが、販売状況や成約条件をご兄姉へご説明し、ご納得いただいて契約を締結。決済とお引渡しも無事に完了しました。 売れないときは価格だけでなく、情報の届け方や購入後を想像できる資料になっているかを見直すことも大切です。 すべてが落ち着いた頃、オーナー様からおいしい食事をご馳走になり、一緒に成約を喜べたことも嬉しい思い出となりました。

担当者

代表取締役

本田 憲司

「出会い接する全ての方に感動を」

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