セントプレイスシティセントプレイスタワー（最上階住戸）

成約までの経緯

【ご相談いただいたとき】 不動産一括査定サイトを通じて、タワーマンション最上階住戸の売却相談をいただきました。 オーナー様は当初、大手不動産会社へ任せることを前向きに考えていました。しかし、各社からは「室内の荷物を整理しなければ販売が難しい」「希望する売出価格は高すぎる」と指摘されており、その条件で売却できるのか不安を感じておられました。 【私たちがご提案したこと】 訪問査定で物件を確認したところ、最上階を含む上層3フロアは、下層階とは仕様や位置付けが異なるプレミアム住戸でした。 さらに、120㎡を超える専有面積や、大阪市中心部を一望できるパノラマ眺望など、他の住戸にはない魅力がありました。 室内の荷物の多さだけで売りにくいと判断するのではなく、希少性を理解する購入希望者へ適切に情報を届ければ、オーナー様の希望価格でも十分に検討される可能性があると考えました。 そこで、価格を下げることを前提とせず、ご希望の売出価格で販売を開始しました。 【販売中に起きたこと】 プレミアムフロアの特徴や広さ、眺望の魅力を分かりやすく伝える販売活動を行った結果、弊社で買主様を見つけることができました。 買主様は同じタワーマンションの下層階にお住まいで、以前からプレミアムフロアへの住み替えを希望されていました。マンションの住環境をすでに理解されており、当該住戸の希少性にも高い価値を感じていただきました。 さらに3番手まで購入希望者がいる状況となったため、値下げ交渉に応じることなく、売出価格のままで売買契約を締結できました。 【お引渡しの日】 他社からは難しいと言われていた希望価格で売却でき、オーナー様には大変喜んでいただきました。 物件の価値を築年数や荷物の量だけで判断せず、最上階・プレミアムフロア・広さ・眺望という希少性を正しく評価し、その魅力を求める方へ届けることの大切さを、改めて実感した売却サポートとなりました。

この事例の状況とサポート

• 想定を上回る価格

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• 魅力を高めてから売却
• 値下げを抑えて売却
• 他社で売れなかった

担当者

代表取締役

本田 憲司

「出会い接する全ての方に感動を」

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