阪急日生ニュータウン花咲く丘の街Ｃ棟

成約までの経緯

【ご相談いただいたとき】 東大阪市のマンション売却に続き、同じオーナー様から2回目の売却サポートをご依頼いただきました。 今回は資産整理のため、川西市内で賃貸中のマンションを売却したいとのご相談でした。 オーナーチェンジ物件として売り出すと購入者が投資家に限られ、室内も確認できないため、空室での売却より成約価格が下がる可能性がありました。 【私たちがご提案したこと】 入居者様は高齢の女性で、長年お一人で暮らし、同じマンションの下層階には息子様ご家族がお住まいと伺いました。 そこで、無理に退去を求めるのではなく、売却のご挨拶をしたうえで、今後のお住まいについて一度お気持ちを確認することをご提案しました。 すると幸運にも、「一人で暮らすには広いので、息子家族と同居するため退去したい」とのお返事がありました。オーナー様にとっては、より高い価格を目指せる空室販売へ切り替えられる、思いがけない嬉しい展開となりました。 【販売中に起きたこと】 同じマンション内に10件以上の売出物件があったため、購入者から比較されることを前提に価格を設定しました。 しかし、販売開始から3ヶ月間は内見も少なく、検討の土台に乗らない状況でした。集客活動や他社への紹介依頼も含め、厳しい現状を正直にご報告し、一度価格を見直しました。 その後1ヶ月以内に弊社で買主様を発見。別住戸と比較されていましたが、抜けた眺望や角住戸の魅力を丁寧にお伝えし、信頼できるリフォーム会社のご紹介もお約束したことで、当該住戸を選んでいただきました。 【お引渡しの日】 2回目の売却も無事に完了し、オーナー様からは「次は東大阪の実家もお願いしますね」と嬉しいお言葉をいただきました。 余談ですが、買主様は当初、別の不動産会社へ当該住戸の見学を依頼しましたが、「すでに決まっています」と言われ、別住戸を勧められたそうです。 実際には当該住戸は販売中で、勧められた住戸は、その不動産会社が売主側からも仲介手数料を受け取れる物件でした。事情は分かりませんが、買主様が希望する物件より、不動産会社に都合の良い物件へ誘導されたように受け取られても仕方のない対応だったと思います。 それでも諦めず弊社へ直接お問い合わせくださり、「ダメもとで本田さんに電話して良かった」と喜んでいただきました。

担当者

代表取締役

本田 憲司

「出会い接する全ての方に感動を」

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