エステムコート新大阪 Ⅳパークフロント

成約までの経緯

【ご相談いただいたとき】 コロナ禍によって生活スタイルが大きく変わり、現在のお部屋を売却したいとのご相談をいただきました。 大手不動産会社と弊社のどちらへ任せるか悩まれていましたが、売却を専門とする弊社の販売方針に期待いただき、弊社専任にて売却サポートを開始しました。 【私たちがご提案したこと】 オーナー様は購入時に1,000万円を超えるリフォームを行い、一般的な住戸とは異なる個性的な間取りに変更されていました。 他社からは、好みが分かれるため価格を下げた方がよいとの意見もあったそうです。 しかし、その個性こそが物件の価値であり、工事内容や暮らし方まで丁寧に伝えればよいと考え、リフォームによる付加価値を売出価格へ反映しました。 「この間取りを気に入ってくださる方を一人見つければ大丈夫です」とお伝えしました。 【販売中に起きたこと】 空間の使い方やリフォームのこだわりが伝わるように販売しました。 弊社で購入希望者をご案内し、一般的な間取りにはない魅力を一つずつご説明したところ、お客様は室内を見てひと目で気に入られ、その場で購入を決断されました。 価格を下げることなく、早期に売買契約へ進むことができました。 【お引渡しの日】 契約後は必要な手続きを整え、決済とお引渡しまで完了しました。 個性的なリノベーションは、すべての方に好まれるものではありません。 一方で、その価値を強く求める方へ正しく届けることができれば、価格を守った売却につながると改めて実感した事例となりました。

この事例の状況とサポート

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• 魅力を高めてから売却
• 値下げを抑えて売却

担当者

代表取締役

本田 憲司

「出会い接する全ての方に感動を」

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