不動産を売るとき仲介と買取、どっちがおすすめ？
1. 「仲介」とは？仕組みと基本を知る
仲介（媒介）とは
不動産会社が売主と一般の買い手（個人・法人）の間を取り持ち、 売買を成立させる売却方法です。不動産会社はあくまで「仲人」であり、 物件の所有権は売主から買主へ直接移転します。 成約時に売主・買主それぞれから仲介手数料を受け取ることで不動産会社は収益を得ます。
仲介の仕組み（売却の流れ）
媒介契約
（仲人役）
物件紹介・内見
買い手
不動産会社はポータルサイト・チラシ・既存顧客への紹介など、 さまざまな手段を使って広く買い手を探します。 買い手が見つかったら内見・価格交渉・売買契約・決済という流れで手続きが進みます。 売り出しから成約まで一般的に3〜6ヶ月程度かかります。
仲介には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類の契約形態があります。 それぞれ複数社への同時依頼の可否・報告義務・レインズ登録義務などが異なるため、 物件の状況と希望に合わせて選ぶことが重要です。
2. 仲介のメリットと注意点
✅ 仲介のメリット
- 市場価格に近い価格での売却が期待できる
- 広く買い手を募集するため競争が生まれ、価格が上がることもある
- 購入希望者が内見して納得して買うため、契約後のトラブルが少ない
- 売却価格・時期・条件を売主が主体的に決められる
- 住み替え先の取得と売却のタイミングを調整しやすい
△ 仲介の注意点
- 成約まで3〜6ヶ月、場合によってはそれ以上かかる
- 売れるかどうか・いくらで売れるかは確実ではない
- 内見対応が必要で生活への影響が出ることがある
- 仲介手数料（最大で売却価格×3%＋6万円＋消費税）がかかる
- 会社によっては「囲い込み」により買い手の母数が減るリスクがある
⚠️ 仲介で最も注意すべき「囲い込み」問題
一部の不動産会社では、売主から預かった物件を他社に公開せず自社だけで買い手を探す 「囲い込み」を行うことがあります。これにより買い手の母数が減り、 成約が遅れたり価格が下がったりするリスクがあります。 当社では片手仲介を徹底・囲い込みは一切行わない方針を掲げています。
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3. 「買取」とは？仕組みと基本を知る
買取とは
不動産会社が売主から物件を直接買い取る売却方法です。 一般の買い手を探す必要がなく、不動産会社との交渉が成立すればすぐに売却が完了します。 不動産会社はリフォーム・リノベーションを施したうえで転売することで利益を得るため、 買取価格は市場価格より低くなります。
買取の仕組み（売却の流れ）
直接売却
（買い手）
リフォーム後に転売
買い手
買取の場合、不動産会社が直接買い取るため仲介手数料はかかりません。 ただし不動産会社はリフォーム費用・転売コスト・利益を差し引いて価格を設定するため、 買取価格は一般的に市場価格の60〜80%程度が相場です。 査定から売却完了まで数日〜数週間という短期間で手続きが完了するのが最大の特徴です。
4. 買取のメリットと注意点
✅ 買取のメリット
- 数日〜数週間で確実に売却・現金化できる
- 仲介手数料がかからない
- 内見対応・室内の片付けが不要
- 築年数が古い・訳あり物件でも売却できることが多い
- 売却時期・引越し日のスケジュールを立てやすい
- 近隣に売却の事実が知られにくい
△ 買取の注意点
- 市場価格の60〜80%程度の価格になりやすい
- 複数社を比較しないと適正価格かどうか判断しにくい
- 買取してもらえない物件・エリアもある
- 売却後の契約不適合責任が免除されることが多い（確認が必要）
✅ 買取でも複数社への査定依頼が重要
買取価格は不動産会社によって大きく異なります。 1社だけに査定を依頼すると、その価格が適正かどうかを判断できません。 必ず複数社（最低3社以上）に査定を依頼し、価格と担当者の誠実さを比較したうえで 買取会社を選びましょう。
5. 仲介 vs 買取：9項目徹底比較
両者の違いを一覧で整理しました。ご自身の優先事項と照らし合わせてご確認ください。
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場価格に 近い価格が期待できる |
市場価格の 60〜80%程度 |
| 売却期間 | 3〜6ヶ月程度 （売れない場合も） |
数日〜数週間 で完了 |
| 確実性 | 買い手が見つかるまで 不確実 |
査定合意後は 確実に売却できる |
| 仲介手数料 | 売却価格×3%＋6万円 ＋消費税が上限 |
不要 （直接売買のため） |
| 内見対応 | 買い手が来るたびに 対応が必要 |
不要 |
| 築古・訳あり物件 | 買い手が見つかりにくい 場合がある |
売却できる ケースが多い |
| 近隣への周知 | チラシ・ネット掲載で 知られやすい |
外部に知られにくい |
| 引越し時期 | 買い手との交渉次第 | 不動産会社と 調整しやすい |
| 向いている人 | 高値売却重視・ 時間に余裕がある方 |
スピード・確実性重視・ 早く現金が必要な方 |
6. こんな人には仲介・こんな人には買取がおすすめ
迷ったときは、以下の診断を参考にしてみてください。当てはまる項目が多いほうが、あなたに向いている売却方法です。
仲介がおすすめな方
- できるだけ高値で売りたい
- 売却まで6ヶ月程度の時間的余裕がある
- 築年数が新しく状態の良い物件を持っている
- 住み替え先の購入と売却タイミングを合わせたい
- 内見対応など手間を惜しまない覚悟がある
- 相場の周辺で納得のいく価格を追いたい
買取がおすすめな方
- 早急に現金が必要（相続・離婚・転勤など）
- 築年数が古く、仲介では売れにくいと感じる
- 入居中で内見対応が難しい
- 近隣に売却の事実を知られたくない
- 確実に売却できる安心感を優先したい
- 室内の片付けや修繕をする余裕・費用がない
✅ どちらか迷う場合は「仲介＋買取保証」という選択肢も
「仲介で高く売れるよう試みつつ、売れなかった場合の保険も確保したい」という方には、 後述する「買取保証」という第三の選択肢があります。 一定期間仲介で売却活動を行い、売れなかった場合に不動産会社が買い取ることを事前に約束する仕組みです。
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仲介・買取・買取保証、状況に応じてご提案
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7. 仲介で早く・高く売るための4つのポイント
仲介を選んだ場合、不動産会社任せにするのではなく、 売主様ご自身も以下の4点を意識することで成約スピードと価格を高めることができます。
売り出し価格の設定が最も重要です。高すぎると内見すら来ない「売れ残り物件」になり、 最終的には値下げを繰り返して市場価格以下での成約になりがちです。 周辺の成約事例・市場データに基づいた適正価格を設定することが、 早く・高く売るための最大のポイントです。
仲介会社選びで最も注意すべきが「囲い込み」です。 物件情報をレインズ（不動産流通ネットワーク）に正しく公開し、 他社の買い手にも積極的に情報を提供する会社を選びましょう。 「片手仲介を原則としている」という会社は、囲い込みをしない証明でもあります。
不動産情報をネットで探すのが当たり前になった今、 室内写真の質が問い合わせ数を大きく左右します。 プロのカメラマンによる撮影や、CGを使ったホームステージングで 魅力的な室内写真を用意することで、内見数・成約スピードが向上します。
専任媒介の契約期間は最大3ヶ月です。 この期間に内見が極端に少ない・担当者からの報告がない場合は、 価格の見直し・会社の変更を検討しましょう。 「売れない状態を放置する」ことが最も損をするパターンです。
8. 「買取保証」という第三の選択肢
「仲介と買取のどちらか」という二択に悩んでいる方に知っていただきたいのが、 「買取保証」という選択肢です。
買取保証とは
一定期間（例：3ヶ月）は仲介で売却活動を行い、 期間内に売れなかった場合に不動産会社が事前に約束した価格で物件を買い取る仕組みです。 「仲介で高く売れるよう挑戦しつつ、最低限の売却価格と期限を確保したい」という方に適しています。
✅ 買取保証のメリット
- 「売れなかったらどうしよう」という不安がなくなる
- 売却期限と最低価格を事前に把握できる
- 仲介期間中に高値成約できれば買取より高い金額で売れる
- 住み替えのスケジュールを立てやすい
△ 買取保証の注意点
- 買取保証価格は通常の買取より低くなることが多い
- 保証を提供する1社と媒介契約を結ぶため、会社選びが重要
- 会社によって保証条件・価格が大きく異なる
- 契約前に買取保証価格・条件を必ず書面で確認する
⚠️ 買取保証は「1社だけで決めない」ことが鉄則
買取保証を提供する不動産会社は1社に限定されることが多く、 保証条件の優劣を比較しないまま契約してしまうリスクがあります。 必ず複数社の買取保証価格・仲介期間・条件を比較検討してから契約しましょう。 「保証」という言葉に安心して焦って1社と契約するのは避けてください。
9. 不動産売却サポート関西へのご相談
不動産売却サポート関西株式会社は、大阪市中央区本町に事務所を置き、 大阪府下を中心に関西全域で不動産売却を専門とする会社です。 仲介・買取保証のいずれにも対応しており、物件の状況・売主様のご希望に合わせた 最適な売却方法をご提案します。
強み 01
片手仲介の徹底・囲い込み一切なし
売主様のみを代理する片手仲介を原則とし、物件情報を広く公開することで早く・高く売ることを最優先します。
強み 02
9,000万件のデータで根拠ある適正価格を査定
ビッグデータ分析と現地調査を組み合わせた正確な査定で、高すぎず・低すぎない適正価格をご提示します。
強み 03
CGホームステージングで問い合わせ数を最大化
インテリアコーディネーター監修のCGホームステージングで室内写真を仕上げ、内見数・成約スピードを高めます。
強み 04
仲介・買取保証の両方に対応
「まず仲介で試してみたい」「売れなかった場合の保証も欲しい」など、売主様の状況に合わせた柔軟なご提案が可能です。
10. まとめ｜仲介と買取、あなたの優先事項で選ぼう
不動産の売却方法として「仲介」と「買取」にはそれぞれ明確な特徴があります。 仲介は高値売却・時間がかかる、 買取は低価格・スピーディーというトレードオフの関係です。 どちらが正解かは、売主様の優先事項によって異なります。
「できるだけ高く・時間的余裕がある」なら仲介が向いています。 「早く確実に現金化・築古でも売りたい」なら買取が向いています。 「両方の安心感がほしい」なら買取保証という選択肢もあります。
大切なのは、どの方法を選ぶ場合でも複数の不動産会社に相談・査定を依頼し、比較することです。 不動産売却サポート関西株式会社では、仲介・買取保証いずれの場合も、 売主様の利益を最大化する観点から最適な選択肢をご提案します。 まずはお気軽に無料査定・無料相談をご利用ください。
よくあるご質問（FAQ）
不動産の「仲介」と「買取」の違いは何ですか？
仲介と買取、どちらが高く売れますか？
買取のほうがよい場合はどんなときですか？
仲介手数料はいくらかかりますか？
「買取保証」とは何ですか？
大阪・関西で仲介・買取の相談をするにはどうすればよいですか？
この記事の執筆者
本田 憲司代表取締役資格: 宅地建物取引士
建設関係の現場と長距離トラックドライバーを経て、不動産業界に転身。新築マンション販売の最前線でリーマンショックを乗り越え、念願だった独立を果たして「不動産売却サポート関西」を立ち上げました。27年間で培った問題解決力を武器に、ご所有不動産を「自分自身の大切な資産」と捉え、売主様ご本人に成り代わって売却完了まで伴走することをお約束します。
