完全ガイド2026-06-28

不動産の売却チラシは信用して良いのか？要注意チラシの見分け方を解説

執筆

本田憲司代表取締役

1. よく見る宣伝文句5つと注意点

売却物件募集チラシによく書かれている宣伝文句と、それぞれの注意ポイントを解説します。

「当地域限定・当マンション限定で急募」

特定の地域やマンションを謳ったチラシには特に注意が必要です。このようなチラシをポスティングする目的は、売主の関心を引き、人気エリアの物件を確保すること。

⚠️ 注意：購入希望者は「存在しない」ケースが多い

「購入希望者がいます。当地域・当マンション限定で物件を急募」というキャッチコピーがある場合、実際にはそのようなお客様が存在しないことがほとんどです。
売却を申し込むと「惜しくも他の物件をご購入されてしまいました」と告げられ、改めて買い手探しからスタートするケースも珍しくありません。すぐ売れるだろうと期待して連絡すると、がっかりさせられる可能性が高いでしょう。

「〇〇〇万円で売却可能」

具体的な売却価格を載せることで、高額で売れるような印象を与えるチラシです。一見魅力的に映りますが、冷静に考える必要があります。

💡 ポイント：売却価格は交渉で決まる

売却価格はあくまでも買い手との交渉の末に確定するものです。チラシに載っている金額は「可能性」であって、信憑性は低いと言えます。地域の相場と比べてあまりにも高い金額を提示しているチラシは、疑ってかかることをお勧めします。

「買取保証」

買取保証とは

一定期間内に物件が売れなかった場合、不動産会社がその物件を直接買い取る仕組みのことです。計画が立てやすくスピーディーに現金化できるメリットがありますが、注意点もあります。

⚠️ 注意：「保証」という言葉に安心しすぎない

買取価格は市場価格より安くなりがちです。また、一度契約すると不動産会社を変更できないため、事前に必ず 複数社の相見積もり を取り、慎重に比較検討してください。チラシの「保証」という言葉に安心して焦って1社と契約するのは絶対に避けましょう。

「無料査定」

「無料査定」とあると、有料サービスを特別に無料提供してくれるものと誤解される方がいますが、 売却を前提とした物件の査定は、どこの不動産会社でも基本的に無料 です。

✅ 上手な活用法：相場把握に活用する

無料査定は複数の不動産会社に依頼できるため、おおよその相場を把握するのに非常に便利です。ただし相場とかけ離れた高額な査定額を提示してくる会社もあるため、その点を理解したうえで上手に活用しましょう。

「高額査定」

高額査定を提示してくれる会社は、売り手側からするととても魅力的に映るものです。しかしこれは 物件を自社に集めるためのテクニック であることが多いです。

⚠️ 注意：査定額と実際の売却価格は別物

相場より高い価格で売り出せば、買い手から敬遠されてなかなか売れません。結局は価格を徐々に下げざるを得なくなり、最終的には地域の相場に近い価格で売却することになります。 査定額と実際に売れる価格は違う ということを十分理解しておきましょう。

2. 不動産会社がチラシをポスティングする4つの理由

インターネット広告が主流の時代に、なぜ不動産会社は昔ながらのポスティングを続けるのでしょうか。その背景には明確な戦略的理由があります。

REASON 01

認知度アップ

繰り返しチラシを目にすることで会社への親しみが生まれ、不動産売却を考えた際に連絡してもらいやすくなります。

REASON 02

ほしい物件にピンポイントでアプローチ

オンラインでは物件所有者に直接アクセスするのは困難ですが、狙ったエリアへのポスティングなら所有者に確実に届きます。コストも一般的な広告より安く抑えられます。

REASON 03

効率が良い（売却依頼の確保）

買い手はどの会社経由でも手数料は同じですが、売却依頼を受ければ確実に仲介手数料が入ります。そのため少しでも多くの売り手を見つけようとポスティングに力を入れます。

REASON 04

両手仲介を狙うため

売主・買主双方の仲介を行う「両手仲介」は、片方だけの「片手仲介」より多くの手数料が得られます。売却物件を多く確保することで両手仲介の機会を増やせます。

両手仲介・片手仲介とは

両手仲介 ：1つの物件に対して売主・買主の両方の仲介を同一会社が行う形態。売主・買主の双方から仲介手数料を受け取れます。
片手仲介 ：売主または買主のいずれか一方のみを仲介する形態。片方からしか仲介手数料を受け取れません。

当社では 売主様の絶対的代理人として片手仲介 を採用し、売主様の利益を最大化することを優先しています。

3. 売却物件募集チラシは規制の対象外

買い手向けの不動産広告は、宅地建物取引業法（宅建業法）をはじめとした様々な法律によって厳しく規制されています。しかし 売り手向けの売却物件募集チラシには、規制がありません。

⚠️ 重要：チラシの内容に法的根拠はない

規制がないため、誤解を招く表現や誇大広告とも思える表現が散見されます。チラシの内容が本当かどうかを一般の方が見極めることはほぼ不可能であり、信憑性もかなり低いと言わざるを得ません。
不動産会社も物件を確保しなければ利益が出ないため必死です。売却物件募集チラシを見る際は、そのような背景を理解したうえで慎重に内容を判断しましょう。

4. 地域事情に精通している会社もある

地域密着の不動産会社は、地元の相場や買い手情報に精通していることがあります

頻繁に売却物件募集チラシを投函してくる不動産会社は、すべて信用できないのでしょうか。そう決めつけるのは少し早計かもしれません。

✅ 地域密着会社のポジティブな側面

頻繁にポスティングを行っている不動産会社の多くは、その地域に根ざした会社です。地元の不動産事情を熟知しているため かなり正確な査定 をしてくれる可能性があります。また、地域住民から信頼されており、実際に不動産の購入を検討している方が相談に訪れるケースも少なくありません。

チラシの宣伝文句は鵜呑みにしないことが大切ですが、地域に長く根ざした会社には正当な評価もしてあげることが重要です。最終的には 複数社に査定を依頼して比較する ことが、良い不動産会社を見つける最善の方法です。

5. 怪しいチラシに騙されないために

不動産の売却を何度も経験する方は稀でしょう。依頼する不動産会社によって最終的な売却価格が大きく変わることもあるため、会社選びは慎重の上にも慎重を期すべきです。

📋 チラシを受け取ったときの正しい行動チェックリスト

✅ まず自分で地域の売却相場をリサーチする
✅ チラシはあくまでも参考情報と割り切る
✅ 複数の不動産会社に査定を依頼して比較する
✅ 査定額だけで会社を選ばず、担当者の誠実さや説明の丁寧さも評価する
✅ 焦って1社だけに連絡・契約することは絶対に避ける
❌ 「急募」「高額査定」などのキャッチコピーだけで判断しない

急募・高額査定などの謳い文句が書かれたチラシを目にすると、すぐにでも連絡したくなるかもしれません。しかし十分な確認なしに一社だけに連絡するのは避けてください。まずは地域の売却相場や不動産会社をリサーチし、しっかりと現状を把握することが先決です。

まとめ｜チラシは「参考情報」と割り切り、比較検討を

不動産売却物件募集チラシには「高額査定」「当マンション急募」「買取保証」など、魅力的なキャッチコピーが並びます。しかしその多くは誇張であり、売り手向けの広告には法的規制もないため、内容の信憑性は低いと言わざるを得ません。

一方で、頻繁にポスティングを行う地域密着の会社が、地元の不動産事情に精通しているケースもあります。大切なのは、チラシの宣伝文句に惑わされず、 複数社に査定を依頼して比較検討すること です。

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