お悩み別の売却事例

告知事項がある物件

室内でご家族が亡くなられたなど、買主へ告知が必要な事情のある物件の事例です。事実を正確に伝えたうえで、どのように買主を見つけたかを記載しています。

3件を読み返して分かったこと

隠さずに伝えたうえで、それでも買う理由をつくる

1.お父様が室内で亡くなられた相続物件では、告知事項に加えて長年の喫煙による変色と臭いが課題でした。クロス・床・水回りをすべて撤去してスケルトンに近い状態にし、フルリフォーム前提で探していた買主に評価されました。成約までは約3か月、価格は当初の成約目安を上回りました。
2.心理的瑕疵があり室内の状態も良くなかった物件では、他社の提示額がかなり低いものでした。立地と築年数を評価し直し、当社負担のクリーニングと担当者自身の清掃で整えたうえで、他社の当初提示より200万円高く成約しました。
3.決済の10日前に、居住中の賃借人の方が室内で亡くなられていることが分かった事例があります。関係者で協議し、買取業者に事情と将来の売却リスクを理解していただいたうえで、予定どおり引渡しを受けてもらえました。
4.3件に共通するのは、告知事項を正確に説明し、ご理解いただいたうえで契約へ進んでいることです。