【大阪】媒介契約の3種類の違いと選び方｜本田憲司が解説

不動産売却で最初の意思決定は媒介契約の選択。一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の3種類があり、選択を間違えると売却期間が長引いたり、囲い込みの被害に遭う可能性もあります。

3種類の媒介契約の比較表

一般媒介

複数の業者と同時契約OK。売主の自由度が高い反面、業者の本気度が下がりがち。業者は売れた時しか手数料が入らないため、優先順位を後回しにされることがあります。

• 複数社と契約：可

• レインズ登録：任意

• 業務報告：任意

• 自分で買主を見つけて契約：可

専任媒介

1社のみと契約。業者は成約義務 を負い、レインズ登録（7日以内）と業務報告（2週間に1回以上）が義務。売主との関係が密になり、業者も力を入れるため成約期間が短い傾向があります。

• 複数社と契約：不可

• レインズ登録：必須（7日以内）

• 業務報告：2週間に1回以上

• 自分で買主を見つけて契約：可

専属専任媒介

1社のみと契約。売主自身が買主を見つけても業者を通す必要がある（手数料発生）。業者の責任が最も重く、レインズ登録（5日以内）・業務報告（1週間に1回以上）の義務。

• 複数社と契約：不可

• レインズ登録：必須（5日以内）

• 業務報告：1週間に1回以上

• 自分で買主を見つけて契約：不可

どれを選ぶべきか

一般媒介を選ぶケース

以下のような場合は一般媒介も合理的です。

• 人気エリアで複数社の競争で価格が伸びる物件

• 売主自身で買主候補がいる場合

• 特定業者を信頼しきれない場合の保険として

囲い込み対策

どの媒介契約でも囲い込み（自社の買主にだけ売り、他社からの問い合わせを断る）リスクはあります。対策:

• レインズ登録証明書を業者に出させる

• 業務報告で他社からの問い合わせ件数を確認

• 第三者にレインズの登録状況を確認してもらう

よくある質問