大阪市生野区田島5丁目・中古戸建

成約までの経緯

【ご相談いただいたとき】 物件の1階で事業を営むオーナー様より、売却のご相談をいただきました。 ご年齢を考え、今後は仕事のペースを徐々に落とし、所有する不動産を売却して身軽になりたいとのご希望でした。 一方、オーナー様が希望する売却金額は、周辺相場より約300万円高い設定でした。 早期成約をご希望でしたが、価格面に加えて倉庫付き戸建という特徴から、購入を検討するお客様が限られ、販売が長期化する可能性も率直にお伝えしました。 【私たちがご提案したこと】 まずはオーナー様の希望価格を尊重して販売を開始し、反響や見学状況を確認しながら今後の方針を検討することにしました。 住居部分だけでなく、1階の倉庫を仕事や趣味のスペースとして活用できる点が伝わるよう、建物の特徴や利用方法を整理した個別プレゼン資料を作成しました。 また、物件がある地域の不動産会社にも資料を積極的に公開し、倉庫付き住宅を探すお客様がいれば紹介していただけるよう協力を依頼しました。 【販売中に起きたこと】 情報発信を続けましたが、倉庫付き戸建を希望するお客様はなかなか見つからず、具体的な商談に至らない期間が続きました。 販売開始から10ヶ月が経とうとした頃、地元業者より前向きに検討するお客様をご紹介いただきました。 初回の見学だけでは結論が出ず、確認したい点を整理したうえで2度目の内覧を実施。物件の状態や利用方法を改めて確認いただき、最終的に売買契約を締結することができました。 【お引渡しの日】 契約後は、住宅ローンの一括返済に必要な手続きを確認し、金融機関との調整をお手伝いしました。 また、物件が共有名義だったため、福岡県にお住まいの息子様を訪ね、所有権移転に必要な書類や引渡しまでの流れを直接ご説明しました。 約10ヶ月の販売期間を要し、オーナー様にはご心配をおかけしましたが、関係者の協力によって決済とお引渡しを無事に完了できました。 時間がかかっても購入層を見極め、情報発信を続ける大切さを実感した売却サポートとなりました。

この事例の状況とサポート

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担当者

代表取締役

本田 憲司

「出会い接する全ての方に感動を」

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