blog「大手だから安心」は間違い？ 関西の不動産売却で『不動産売却サポート関西』が選ばれる理由
「実家を売ることになったけれど、何から手をつけていいか分からない。とりあえず、テレビCMで見かける有名な大手の不動産会社に相談してみよう」
初めての不動産売却において、知名度のある大手企業に安心感を覚えるのはごく自然なことです。多くの方が、ブランド力＝売却力だと信じて疑いません。
しかし、実は物件の築年数や状態、あるいは売主様が抱えるご事情によっては、「大手に任せたせいで一向に売れない」「放置された挙句、ただ安く買いたたかれてしまった」という後悔を抱えるケースが後を絶たない事実をご存知でしょうか。
不動産会社には、それぞれ「得意な物件」と「苦手な物件」が明確に存在します。会社の知名度だけで選んでしまうと、あなたの大切な資産が「後回し」にされるばかりか、固定資産税や管理費だけが垂れ流しになる危険性があるのです。
本記事では、不動産業界のリアルな裏事情を交えながら、「大手不動産会社が苦手とする物件の傾向」とその理由を包み隠さず解説します。
そして、なぜ今、関西エリアで築古物件や相続物件の売却において、私たち『不動産売却サポート関西』が多くのお客様から選ばれ、駆け込み寺となっているのか、その圧倒的な理由を徹底的にお伝えします。
この記事の目次
1. 「大手不動産会社」が得意な物件・苦手な物件とは？
大手不動産会社は、全国規模のネットワークやテレビCMなど莫大な広告予算を持っています。そのため、「条件の良い物件」を相場通りに早く売ることには非常に長けています。
しかしその一方で、高額な店舗維持費や広告費を回収するため、営業マンには毎月非常に厳しいノルマが課せられています。その結果、「手間のかかる物件」に対しては極端に消極的になるという業界特有の事情があるのです。
🔵 大手が得意とする「優良物件」
すぐに買い手が見つかり、手間をかけずに仲介手数料が稼げる物件です。
- 築浅（築10年以内）の綺麗なマンション
- 主要駅から徒歩10分圏内の人気エリア
- 権利関係がクリアで揉め事がない
- 荷物がなく、すぐに引き渡しできる状態
🔴 大手が苦手とする「手間のかかる物件」
売却までに複雑な手続きや専門知識、時間を要する物件は敬遠されます。
- 築古（築30年以上）で大規模修繕が必要
- 相続未登記や親族間トラブルがある
- 長年放置された空き家やゴミ屋敷
- 境界線トラブルや再建築不可などの難あり
少しでも複雑な事情を抱える物件を持ち込むと、大手の場合は「これでは市場に出せません。まずは更地にしてください」「荷物を全部ご自身で捨ててから来てください」と冷たくあしらわれたり、契約だけ結ばされて放置される（塩漬けにされる）ケースが少なくありません。彼らは「時間をかけずにサクッと売れる物件」だけを扱いたいのが本音なのです。
2. 大手で断られた・放置された物件の「駆け込み寺」へ
「大手に依頼して半年経つけど、一度も内覧が入らない」
「担当者がなかなか動いてくれず、ただ時間だけが過ぎていく」
私たち『不動産売却サポート関西』には、このような「他社（大手）で売れずに困り果てた売主様」からのご相談が毎日のように寄せられます。
不動産は生モノと同じです。市場に出してからの期間が長引くほど「この物件、まだ売れ残っているな。何か重大な欠陥があるのでは？」と買主に警戒され、資産価値はどんどん下がっていきます。
さらに恐ろしいのが、空き家をそのまま放置し続けるリスクです。建物の劣化が進むだけでなく、自治体から「特定空き家」に指定されてしまうと、固定資産税の優遇措置が外れ、税金がいきなり6倍に跳ね上がるという最悪の事態になりかねません。
私たちは、大手がマニュアル通りに切り捨ててしまうような「訳あり物件」や「古い空き家」こそ、プロの知恵と独自のネットワークで再生できると考えています。画一的な対応ではなく、「どうすればこの物件が一番輝くか」「売主様の負担やストレスをどうやってゼロにするか」を、1件1件泥臭く真剣に考え抜くのが私たちのスタイルです。
3. 関西で「不動産売却サポート関西」が選ばれる4つの理由
では、なぜ関西の多くのお客様が、大手不動産会社から乗り換えてまで私たちを選んでくださるのでしょうか。それには、マニュアル通りの営業しかできない他社には真似できない「4つの圧倒的なサポート力」があるからです。
✅ 理由1：士業と密に連携。複雑な相続・権利トラブルを丸投げOK
実家の売却などで最も厄介なのが権利関係です。「親が亡くなってから名義変更（相続登記）していない」「兄弟間で意見がまとまらず遺産分割協議が進まない」といったケースは日常茶飯事です。当社では提携する司法書士、弁護士、税理士が強固なチームを組み、面倒な法的手続きから売却後の税金対策（譲渡所得税の特例など）まで、ワンストップで解決に導きます。
✅ 理由2：草刈り・不用品処分など「どうしようもない状態」に対応
長年誰も住んでおらずジャングルのようになった庭や、数十年前の生活感そのままの家具家電が山積みの実家。一般の会社なら「費用をかけて綺麗にしてから出直してください」と言われる状態でも、当社にそのままお任せください。提携する専門業者を手配し、売主様は「ただ鍵を渡すだけ」で完結させます。
✅ 理由3：高齢者の方の「売却後の住み替え」まで徹底伴走
家を売って終わりではありません。「売却した資金を元手に、もっと駅に近いシニア向けマンションに入りたい」といったご要望にも、当社が徹底的に伴走します。資金計画の立案から、売却の引き渡しと新居購入のタイミングを完璧に合わせることで、無駄な仮住まいの費用や引越しの手間を省きます。
✅ 理由4：近隣トラブルや雨漏りなど「難あり物件」を歓迎
「家賃滞納者が居座っている」「隣の家と境界線で揉めている」「雨漏りやシロアリ被害がある」「過去に孤独死があった」など、他社で断られるような物件でも私たちは決して逃げません。すべての事情を考慮した上で適正な価値を見出し、買主を見つける（または当社で直接買い取る）独自のノウハウを持っています。
4. 面倒な手続きは不要！究極のストレスフリー「不動産買取」
「大手の仲介で少しでも高く売りたいと思っていたけれど、毎週末のように部屋を掃除して内覧客の対応をするのはもう疲れた…」
「いつ売れるか分からない不安を抱えるくらいなら、早く現金化して肩の荷を下ろしたい」
そんな売主様から絶大な支持を集めているのが、当社が直接物件を購入する『不動産買取（直接買取）』というサービスです。一般の買い手を探す「仲介」とは異なり、圧倒的なスピードと安心感をお約束します。
💡 当社の「不動産買取」が持つ圧倒的なメリット
- 【最重要】契約不適合責任の完全免責：
個人の買主に売却した場合、後になって雨漏りや見えないシロアリ被害、給排水管の故障が見つかると、売主様が修理費や損害賠償を負担する責任（契約不適合責任）を問われます。しかし、不動産のプロである当社が買い取る場合は、この責任が一切免除されます。売却後のクレームにおびえる必要はありません。 - 最短数日でのスピード即現金化：
一般の買主の場合、「住宅ローンの審査に落ちたので白紙解約させてください」という悲劇がよく起こります。当社なら自社資金で直接買い取るため、ご希望のスケジュールに合わせて確実な現金化が可能です。 - 現状のまま買取・内覧ゼロ：
リフォームをして見栄えを良くする必要も、残置物を撤去する必要もありません。休日に見知らぬ内覧客を待つストレスからも完全に解放されます。 - 仲介手数料が無料：
当社が直接買い主となるため、一般的な仲介で必要となる「売買価格の3%＋6万円＋消費税」という高額な仲介手数料は一切発生しません。
5. 仲介か買取か迷ったら？プロが両方の視点でアドバイス
不動産会社の中には、「自社で安く買い叩いて転売利益を出したいから、買取だけを強引に勧める会社」や、「とにかく仲介手数料が欲しいから、売れもしないのに仲介しかやらない会社」が存在します。
しかし、私たち『不動産売却サポート関西』は、「仲介（市場での高値追求）」と「買取（確実な早期現金化）」の両方を自社で完結できるハイブリッドな強みを持っています。
だからこそ、売主様の物件の価値やご事情を正確に見極め、「まずは1ヶ月間だけ高値で仲介にチャレンジし、万が一売れなければ当社が買い取る（買取保証）」といった柔軟な対応が可能です。
自社の利益を優先するのではなく、「維持費のマイナスを考えれば、今のうちに買取で手放した方が結果的に売主様の手取りが多くなりますよ」と、客観的でフラットなアドバイスができるのが最大の強みです。
「どうすればいいか分からない…」
そのお悩み、私たちがすべて引き受けます。
売れないストレスを抱え続けたり、大手企業のペースに振り回される前に、まずは現状をリセットし、セカンドオピニオンとして私たちプロの意見を聞いてみませんか？
私たちはお客様のご事情に深く寄り添い、二人三脚で最善の売却プランをご提案します。
「大手に任せているけど全然売れない。今の価格設定は本当に正しい？」
「相続や実家の片付けも含めて、何から手をつけていいか丸ごと相談したい」
「面倒なので、いっそ直接買い取ってほしい場合の金額だけを知りたい」
関西全域（大阪・兵庫・奈良・京都・滋賀・和歌山）どこでも無料で査定・ご相談を承ります。代表自ら、親身になってお話をお伺いします。
※秘密厳守。現在他社で売り出し中の方からのご相談や査定のみも大歓迎です。
執筆・監修：宅地建物取引士 本田 憲司
（免許番号：（大阪）第081070号）
