売却物件 概要

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相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は大阪市にお住まいの70代のH様です。
現在、30代の頃に購入した一戸建てで、奥様と2人で暮らしています。

3人のお子様はすでに独立し、県外や市内の別の場所に家庭を持っています。
かつては賑やかだった4LDKの自宅も、夫婦2人だけでは持て余しており、2階の部屋は物置状態になっていました。

また、H様も年齢を重ね、広い庭の草むしりや、階段の上り下りが体力的にも負担に感じるようになってきました。

「自分たちに万が一のことがあった時、子供たちがこの家を相続しても困るだろう」と考え、元気なうちに売却して現金化し、管理の楽なマンションへ住み替えたいと考え、不動産会社へ相談することにしました。

H様の「トラブル・課題」の解決方法

住み替えは、通常の売却よりも難易度が高くなります。
「今の家を売る」ことと「新しい家を買う・探す」ことを同時に進めなければならないからです。そこで、弊社はH様に対し、特に高齢期の住み替えにおける「注意点」を説明しました。

1. 住み替えの注意点

住み替えには大きく分けて2つのパターンがありますが、それぞれにリスクがあります。

（1）「買い」先行のリスク

先に新しいマンションを買ってしまう方法です。

メリットは、じっくり新居を選べることですが、今の自宅が想定した価格や時期に売れなかった場合、「新居の支払い」と「旧居の維持費」が二重にかかったり、資金計画が狂って老後資金が不足したりするリスクがあります。

（2）「売り」先行のリスク

先に自宅を売ってしまう方法です。

資金計画は確定しますが、引き渡しまでに新居が見つからない場合、一時的に賃貸アパートなどに引っ越す「仮住まい」が必要となり、引っ越し費用や手間が2倍になります。

2. 「結果」

弊社は、H様にとって最も安全な「売り先行」をベースにし、自宅の買主様に対し、「売買契約後、代金決済（所有権移転）をしてから数ヶ月間は、そのままH様が住み続けても良い（新居への引越しを待ってもらう）」という特約付き売却を提案しました。

売却活動を開始してから3ヶ月後に条件付きでも購入を希望する買主様が見つかりました。希望価格に近い価格で成約し、手元に十分な資金を確保。

その後、駅近くのバリアフリー対応の賃貸マンションに移り住みました。
「こちらに相談したおかげで、1回の引っ越しで済みました。今は掃除も楽で、妻と悠々自適に暮らしています」と、H様には大変ご満足いただけました。

売却物件 概要

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相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は大阪市にお住まいの70代のG様です。
数年前に奥様が亡くなり、2人のお子様はすでに独立しているため、G様は一戸建てにお一人で住まわれています。

G様の財産は全体のほとんどが不動産となっていることから、「相続税が発生した際に払えないのではないか」と心配されていました。
また、70代になり、広い庭の手入れや2階の掃除が体力的にも限界を感じていました。

「元気なうちに家を整理して、駅に近い便利なマンションに移りたい。そして、余ったお金で相続税の準備もしておいてあげたい」と考え、相続と不動産活用に強い専門家に相談することにしました。

G様の「トラブル・課題」の解決方法

G様の課題は、資産が不動産に偏っていることによる「納税資金不足」を心配されていました。

そこで、弊社は住み替えにおける資金計画を立てる際のポイントについて解説しました。

1. 住み替えの際に整理すべきポイント

まず現在のご自宅と、住み替え先として想定されるマンションを含めた資金計画の全体像を整理するところから始めましょう。

具体的には、

• 現在の自宅を売却した場合の想定売却価格
• 売却にかかる諸費用（仲介手数料、測量費、引越し費用など）
• 住み替え先マンションの賃料や諸経費
• 売却後に手元に残る資金額
• 将来想定される相続税の概算額

を一つひとつ整理し、「住み替え後も無理のない生活ができ、かつ相続税の納税資金を確保できるか」を把握することです。

2.「結果」

弊社では、資金計画に加えて、

• 自宅売却と新居のマンション探しを同時進行で進める方法
• 仮住まいを挟まずに住み替えるスケジュール

など、70代の方も負担が少なく、安心して進められる計画をご提案しました。

そして、老後資金と相続税のシミュレーションを行った結果、相続税はかからず、相続が発生してもお子様達には多少お金が残せる計算になりました。

G様は、弊社のサポートのもと、ご自宅の売却とマンションへの住み替えを進めることになりました。

ご自宅は立地や管理状態が良かったこともあり、想定していた価格帯でスムーズに成約。
その売却資金を活用して、駅近で生活利便性の高いマンションへ無理なく住み替えることができました。

住み替え後も十分な生活資金を確保しながら、現金を手元に残すことができたことで、G様は「相続のことも、これからの生活のことも、一緒に整理して考えてもらえたので安心できました。元気なうちに住み替えができて、本当に良かったです」と、大変ご満足いただけました。

売却物件 概要

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相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は大阪市にお住まいの60代のW様です。
30代の頃に購入した一戸建てにお住まいでしたが、最後のお子様が就職を機に独立することになり、奥様と2人だけの生活が始まることになりました。

4DKの2階建ては2人で暮らすには広すぎ、特に庭の草むしりや、台風時の雨戸の開け閉めなどが年々億劫になってきていました。

「まだ身体は動くが、70代、80代になった時にこの家を維持できるだろうか？」「子供たちが将来この家を相続しても、誰も住まないなら負担になるだけではないか」という不安がありました。
そこで、子供たちが帰省したタイミングで相談し、元気なうちに自宅を整理（売却）して、管理の楽なマンションへ住み替えようという話になり、専門家に相談することにしました。

W様の「トラブル・課題」の解決方法

多くのシニア層の方は「住めなくなってから（70代後半〜80代）考えよう」と先送りにしがちですが、不動産会社から見るとそれはリスクが高い選択です。
そのため、W様のように早め（60代のうち）に動くことはとても重要です。

1.住み替えのタイミング

60代で住み替えと聞くと「早いのでは？」と感じる方もいるかもしれませんが、住み替えを行うタイミングとしては適切です。
理由は以下のとおりです。

（1）「片付け」に必要な気力・体力
30年以上住んだ家には、膨大な荷物があります。
これを整理・処分し、引っ越し作業を行うには、想像以上のエネルギーが必要です。
70代を超えて体力が低下すると、「片付けるのが面倒だから今のままでいい」となり、結果として不便な家に住み続けることになります。
60代の今なら、自分の意思で断捨離ができます。

（2）「判断能力」と「契約手続き」
不動産の売却・購入には複雑な契約手続きが伴います。
認知症などで判断能力が低下すると、成年後見人をつけない限り売買ができなくなります。

（3）「新生活」を楽しむ時間
住み替えはゴールではなく、新しい生活のスタートです。
駅近くや商業施設に近いマンションに移れば、車を手放しても生活でき、趣味や旅行にアクティブに出かけられます。

2．「結果」

W様は「今やらないと、ズルズルと先延ばしにしてしまう」と決断され、売却活動を開始し、3ヶ月ほどで買い手が現れました。

また、売却活動と並行して住み替え先探しも行いました。
無事に駅近の利便性が高いマンションを見つけることができ、無事引っ越しを完了させ、差額は老後資金として確保。

「引っ越しは大変でしたが、荷物がスッキリして気持ちまで軽くなりました。これからは庭の草むしりから解放されて、夫婦で旅行を楽しめます」と、W様には大変ご満足いただけました。